Preduzeće Wissen Hoch, osnovano 2018. godine, postalo je značajan igrač u proizvodnji elektronskih elemenata. Njihova poslovna priča otkriva fascinantnu mešavinu inovacija, izazova i prilagođavanja u dinamičnom sektoru tehnologije.
Inovativni informacioni sistemi za široku primenu
Ivica Tomović, vlasnik i direktor Wissen Hoch-a, detaljno objašnjava njihovu delatnost: "Specijalizovani smo za razvoj naprednih informacionih sistema koji služe za javna informisanja." Ovi sistemi nalaze primenu u raznovrsnim okruženjima, uključujući:
- Prikazivanje tačnog vremena na javnim mestima
- Tekstualne informacije na autobuskim i železničkim stanicama
- Informacioni paneli na benzinskim stanicama
- Sistemi za bolnice i hotele
- Saobraćajna signalizacija
- Prikazivanje sportskih rezultata
- Kreiranje impresivnih video-zidova (LED ekrani) za konferencije i druge događaje
Ova široka paleta primena čini Wissen Hoch atraktivnim partnerom za različite klijente, od javnih ustanova do privatnih preduzeća koja žele da unaprede svoj način komunikacije sa korisnicima.
Strategije za privlačenje klijenata u konkurentnom okruženju
Tomović ističe da do klijenata najčešće dolaze putem tenderskih konkursa. Međutim, kada je reč o direktnoj kupovini, uglavnom sarađuju sa velikim kompanijama gde Wissen Hoch učestvuje kao podizvođač. "Da biste postali podizvođač, morate ispuniti stroge uslove," objašnjava Tomović. "Ti uslovi obično podrazumevaju konkurentnu cenu, vrhunski kvalitet, duži garantni rok i fleksibilne uslove plaćanja."
Kako bi osigurali stabilno poslovanje, tim Wissen Hoch-a kontinuirano održava komunikaciju sa potencijalnim investitorima čiji su projekti u domenu njihove ekspertize. Ovo uključuje stadione, sportske hale, aerodrome, hotele i benzinske stanice - sve lokacije gde su napredni informacioni sistemi od ključnog značaja.
Navigacija kroz izazove pandemije i globalne nestabilnosti
Period pandemije COVID-19 predstavljao je značajan izazov za Wissen Hoch, kao i za mnoge druge kompanije. Tomović opisuje ovo vreme kao "teško nadoknadivo u poslovnom i finansijskom smislu". Pandemija je usporila mnoge procese, dovodeći do gubitka vremena i novca koji se i danas osećaju.
Tomović koristi zanimljivu metaforu da opiše situaciju: "Kada izgubite konja kojeg jašete, uz mnogo muke ćete ga ponovo naći, zato nastavljate da idete pešice. To je upornost koja je neophodna da biste opstali u poslu." Ova analogija efektno ilustruje resilientnost i adaptibilnost koje su bile neophodne za preživljavanje u teškim vremenima.
Izazovi u lancu snabdevanja i logistici
Kao uvoznik dela opreme, prvenstveno iz Kine, Wissen Hoch se suočava sa kontinuiranim izazovima u transportu. Tomović ističe da su problemi prisutni u svim vidovima prevoza - kopnenom, vazdušnom i pomorskom. Nestabilnost cena posebno je izražena u vazdušnom i pomorskom saobraćaju.
Pre pandemije i globalnih konflikata, morski prevoz robe trajao je približno 25-30 dana. Danas taj process traje oko 40 dana, što značajno usporava obrt novca. Tomović objašnjava: "Od momenta potvrde porudžbine do isporuke robe klijentu i konačne naplate, često prođe period duži od 90 dana. Ovo otežava brzi protok obrtnih sredstava, što za posledicu ima usporen rast i smanjenu sposobnost da se pravovremeno odgovori na zahteve tržišta."
Administrativni izazovi i nelogičnosti u procedurama
Jedan od najvećih ograničavajućih faktora, prema Tomoviću, jesu nelogičnosti u funkcionisanju uvoza i izvoza u Srbiji. On ističe paradoks gde se na skupo plaćeni avio-transport, koji bi trebalo da obezbedi brzu dostavu za pet dana, nadovezuje neefikasan proces carinjenja koji može trajati i nedelju dana.
"Prosto je neshvatljivo da platite premium cenu za brz transport, a onda vaša roba ne može da se ocarini nedelju dana. Ista situacija je i sa izvozom," objašnjava Tomović, ukazujući na potrebu za optimizacijom ovih procesa.
Ekonomski pritisci i izazovi cenovne politike
Tomović primećuje da su svi troškovi koji utiču na poslovanje značajno porasli, dok su cene njihovih proizvoda i usluga ostale relativno stabilne. Ovo stvara pritisak na profitne marže i otežava planiranje budžeta za narednu godinu.
"Praktično ste suočeni sa činjenicom da vaš proizvod ne može da prati rast troškova," ističe Tomović. Ovo je posebno izazovno u kontekstu planiranja budžeta za projekte, gde često planirana sredstva postaju nedovoljna usled nepredviđenih povećanja troškova.
Globalne ekonomske fluktuacije i njihov uticaj
Iako se govori o smirivanju inflacije, Tomović ističe da se to ne odnosi na sve sektore jednako. U segmentu transporta robe, na primer, varijacije u ceni su gotovo svakodnevna pojava, naročito u morskom i avionskom transportu.
"Ako vam kažem podatak da je za vreme pandemije avionski transport deset puta poskupeo, to govori sve. Trenutno je, u odnosu na period pre pandemije, i dalje oko 100% skuplji," otkriva Tomović. Slična situacija je i sa brodskim transportom, gde čak i ako se pronađe jeftinija opcija, lučki troškovi često značajno povećavaju ukupne troškove.
Komparativna analiza troškova poslovanja
Tomović pruža zanimljivu perspektivu upoređujući troškove poslovanja u Srbiji sa drugim zemljama. Na primer, on navodi da je cena dizela u Austriji približno 1,46 evra, dok je u Srbiji između 1,62 i 1,72 evra. "To nije mala razlika," naglašava on.
Takođe ističe razlike u troškovima putarine: "U Austriji se možete voziti deset dana za 15 evra, dok kod nas okvirno plaćate oko deset evra za 220 pređenih kilometara." Ove razlike u operativnim troškovima mogu značajno uticati na konkurentnost srpskih preduzeća na međunarodnom tržištu.
Izazovi u pronalaženju kvalifikovane radne snage
Wissen Hoch se, kao i mnoga druga preduzeća, suočava sa izazovom pronalaska kvalifikovanog osoblja. Tomović ističe da radna snaga često nije dovoljno stručna, nedostaje joj motivacija za rad, a istovremeno traži visoke zarade zbog inflacije.
"Prosečna plata koju radnici očekuju kreće se od 100.000 do 110.000 dinara, plus doprinosi. To jeste realna plata za današnje vreme, ali problem je što za taj novac ne dobijete kvalitet rada koji vam je potreban," objašnjava Tomović. Ovo stvara dodatni pritisak na poslovanje, jer visoki troškovi rada nisu praćeni odgovarajućim povećanjem produktivnosti.
Planovi za budućnost i strategije rasta
Uprkos izazovima, Tomović ima ambiciozne planove za budućnost Wissen Hoch-a. Njegova vizija uključuje:
- Otvaranje novih tržišta u Evropskoj Uniji
- Ekspanzija na tržišta zemalja Južne Afrike
- Razvoj sopstvene proizvodnje delova radi smanjenja zavisnosti od uvoza
Međutim, Tomović je svestan da realizacija ovih planova u velikoj meri zavisi od globalnih geopolitičkih faktora. On ističe da bi razvoj sopstvene proizvodnje delova značajno ubrzao process isporuke i obrt sredstava, smanjujući zavisnost od nestabilnih transportnih ruta.
Ključ uspeha u izazovnom poslovnom okruženju
Tomović svoj recept za uspeh sumira u nekoliko ključnih elemenata: trud, upornost, samouverenost i spremnost na "rovovsku borbu". Ovi principi su pomogli Wissen Hoch-u da prebrodi izazovne periode i nastavi sa rastom uprkos teškim uslovima na tržištu.
Zaključujemo da je proizvodnja elektronskih elemenata u Srbiji izazovna ali perspektivna delatnost. Preduzeća poput Wissen Hoch-a, kroz inovacije i prilagođavanje, uspevaju da održe konkurentnost i planiraju dalji rast uprkos globalnim ekonomskim turbulencijama.